PI 4/18

pharma industry nr 4-18 33

ad är det då som skapar det

unika i dessa varumärken? I

grunden handlar det om en

djup förståelse för kundens behov på

alla nivåer – ända ner till de känslo-

mässiga behov som påverkar deras val.

NeedScope är en av världens mest

beprövade och validerade modeller för

att kartlägga behov och drivkrafter på

emotionell nivå. Vanligtvis använder

vi NeedScope för att hjälpa varumär-

kesägare att förstå och mäta de emo-

tionella drivkrafterna bakom kunder-

nas val. Detta hjälper dig att se vilka

känslomässiga behov som finns och

vilka behov olika varumärken möter,

och på så vis hjälpa dig att strategiskt

bygga ett oemotståndligt varumärke

med hög konkurrenskraft.

Känslorna styr våra hjärnors val

I NeedScope är det känslorna som står

i centrum, då de är centrala för hur

vår hjärna gör sina val. Vi människor

är inte alls de rationella beslutsfattare

som vi länge trodde oss vara. Under

de senaste decennierna har forskning

inom bland annat beteendeekonomi

visat att de allra flesta beslut vi fat-

tar är baserade på intuition, snarare

än rationellt övervägande. Det är helt

enkelt ett mer effektivt sätt att hantera

alla de beslut vi tvingas fatta på daglig

basis. Detta gäller förstås även vid val

av varumärken. Våra beslut baseras

oftast på känsla, men rationaliseras

i efterhand av vår hjärna, som förser

oss med argument för de beslut vi re-

dan har fattat. Detta får oss att känna

oss trygga och ger oss förklaringar att

förmedla vidare om vi skulle få frågor

kring våra beslut.

Ett oemotståndligt varumärke mås-

te alltså först och främst tillgodose ett

emotionellt behov bättre än andra va-

rumärken, men också kunna leverera

trovärdiga, rationella argument till var-

för det är bättre än konkurrenterna.

NeedScope är baserad på veten-

skaplig forskning i form av ”The Jung-

ian concept – arketyper och kollektivt

undermedvetande”. Här används ett

ramverk för att förstå kundernas omed-

vetna och medvetna behov och hur va-

rumärkena tillgodoser dessa. Modellen

har två underliggande dimensioner

och sex universella känslor som är

symboliserade i sex olika färger vilka

driver valet av varumärke. Känslor

symboliseras också av olika personlig-

heter, något vi kallar arketyper.

Olika personligheter har olika

känslomässiga behov

Den vågräta axeln i NeedScope-kartan

rör sig förenklat från ett vi-perspektiv

till ett mer individorienterat fokus

medan den lodräta axeln rör sig från

extrovert till introvert.

I den övre delen av kartan har vi de

extroverta behoven. Här finns behov

Det finns många populära varumärken, men bara ett fåtal har den magnetiska

kraft som gör dem oemotståndliga. De oemotståndliga varumärkena skapar ett

starkt behov som gör att man oundvikligen väljer dem, vilket gör dem mycket

svåra att konkurrera med. Oemotståndliga varumärken har både strategiska

och ekonomiska fördelar. Läs mer i denna artikel av Karin Hedelin-Lundén,

Kantar Sifo Navigare.

Våra beslut baseras oftast på känsla,

men rationaliseras i efterhand av vår

hjärna, som förser oss med argument för

de beslut vi redan har fattat.

pharma industry nr 4-18 31

len kämpar med att somna vill det sig inte, vilket gör dig

frustrerad med all rätt. Så mitt tips för att maxa din inre

potential är att minst två timmar innan du vill låta sömnen

komma (vilket är ett mer rättvisande synsätt) ska koppla

av från digitala enheter.

Nästa ingrediens i hjärnans kostcirkel är motion. Med

det menas inte att du ska träna på gym i ett visst antal tim-

mar utan att du ska röra dig mer över dygnet. Vi svenskar

är i dag ett av världens mest stillandesittande folk, vilket

är skadligt för oss. På bara en generation har vi halverat vår

rörlighet, så rör dig mer generellt och se en bensträckare

som det nya svarta.

Det gör nämligen underverk för hälsa och välbefinnan-

de att röra dig. Det vet du säkert redan, men jag ska ge dig

två anledningar som du kanske inte känner till. Anledning

nummer ett är att forskare på Karolinska Institutet har upp-

täckt att musklerna fungerar som ett reningsverk för vårt

blod. När vi använder musklerna renas blodet från kynu-

renin. Det är ett ämne som bildas vid stress och som finns

i högre halter än annars hos personer med psykisk ohälsa.

Ämnet är giftigt för nervcellerna i hjärnan och det passerar

den så kallade blod-hjärnbarriären. Fysisk träning skapar

ett ämne som bryter ner kynurenin till en substans som inte

kan gå över från blodet till hjärnan. På samma sätt som

njurarna och levern har dina muskler alltså en renande ef-

fekt. Träna dem så renar du din kropp från gifter. Extra

viktigt är det om du är stressad under en längre tid.

Anledning nummer två är att när vi tränar så går mer

av hjärnans blod till vårt motoriska centrum. Då finns det

inte lika mycket blod kvar i frontalloberna, det område som

styr ältande och grubblande. Det minskar således möjlig-

heterna för ältande och grubblande. Dessutom ökar trä-

ningen halten av serotonin, vilket är en signalsubstans som

gör att vi upplever världen som mer harmonisk och mindre

stressande.

Ingrediensen fokus påminner oss om att vi mår bra av

att koncentrera oss på saker. Då skapas något som forskar-

na kallar flow. Det är när tiden bara flyger iväg och halva

dagen plötsligt har gått utan att du märkt det. Såväl ditt

arbete som din fritid bör alltså innehålla aktiviteter där du

får fokusera.

Reflektion är också en bra ingrediens för hjärnan. Med

det menas att stanna upp och reflektera över sina tanke-

processer, det som brukar kallas för metakognition. Det

stärker din hjärna och dina tankar på ett positivt sätt. Ett

bra tips för att åstadkomma detta är att varje dag avsätta

en stund till att fundera över din dag.

Återhämtning är en viktig ingrediens som det ofta slar-

vas med. Stress och mycket att göra är i sig inte farligt utan

det är bristen på återhämtning som är boven. Man skulle

kunna uttrycka det så här: Utmattning och utbrändhet be-

ror inte på överansträngning utan på underåterhämtning!

Jag tror att det är viktigt att du hittar egna former för åter-

hämtning. Det kan vara skogsbadande, som vi redan varit

inne på, yoga, meditation, handarbete eller vad som än pas-

sar dig.

Ingrediensen lek kanske låter fjantigt, men fler och fler

forskare menar att vi har behov av att leka genom hela livet,

inte bara när vi är barn. Kanske är det så enkelt att barn är

mer obekymrade för att de leker mer? Så se till att vara mer

lekfull och skratta mer hemma och på jobbet. En svensk

doktorsavhandling har visat att det är lönsamt för företag

med lekfullhet.

Ingrediensen relationer och att umgås med sin omgiv-

ning är avgörande för att vi ska utvecklas. Tyvärr gör vi

ofta motsatsen när vi är stressade och mår dåligt. Vi sluter

oss och försöker kämpa på vilket ofta förvärrar situationen.

Just kontakt med andra människor är extra viktigt då. Det

underlättar nämligen frisättningen av oxytocin som är

kroppens ”må-bra”-hormon.

Sammanfattningsvis finns det som jag ser det en anled-

ning till att du inte når din maximala potential just nu. Du

har ett underskott på viktiga ”ingredienser”. Om jag får din

tillåtelse så skulle vilja be dig att fokusera på dessa tre sa-

ker för att komma igång:

1. Prioritera din sömn alla dagar i veckan.

2. Prioritera att röra dig varje dag.

3. Prioritera en stund för återhämtning varje dag.

THOMAS LUNDQVIST

Ledarskapsexpert, Brainscan

En svensk doktors-

avhandling har visat

att det är lönsamt för företag

med lekfullhet.

På bara en generation

har vi halverat vår rörlig-

het, så rör dig mer generellt och

se en bensträckare som det nya

svarta.

34 pharma industry nr 4-18

marknadsföring

Prova plotta in ditt eget varumärkes olika delar och se vad som händer (logga, färger, former, ord). Har du ett samlat varumärke eller inte?

Information om publikationen

Ansvarig utgivare:

publikationens titel:

PI 4/18

Språk:

Swedish

Antal sidor:

Antal länkar i publikaitonen:

Privacy policy

When accesing the visulazation tool you agree upon knowing and accepting the terms of use and the privacy policy of the owner of the webpage through which you are accesing the digital publication.
The hybrid format that the viewer is visualizing modifies the size of the publication provided by the responsable of the same in order to make it fit the screen and permit certain functions that increases the usefullness of the original document that it is showing.
The viewer is simply reproducing the content that is the leagal property of the responsable for the publication.
All contents and links that you access through the viewer is under the sole responsability of the owner of the website or the responsable for the publication making the content and the opinions expressed in the same their reponsability exclusively.
WEB ANALYTICS, COOKIES AND SESION CONTROL
This viewer is using web analytics tecnology that makes it possible for us to collect certain technical information like your Internet protocol, IP-adress, your computer's operating system, type of internet browser, your prefered language and country of origin, screen resolution, software version with which you are accessing aswell as the referring page adress when accessing the publication and the links being used while navigating the viewer.
The company which is the owner of the viewer and that is manageing it for its own purposes informs you that the viewer uses Cookies with the purpose of being able to offer you a personalized experience which is smooth and comfortable. When accessing this visualization tool you are informed that in order to control the service quality the above indicated technical data is obtained which in turn permits us to adjust the visualization to the technical requirements of all users and to normalize it periodically.
Also, the viewer controls and treats access data of the viewer, more specifically pages viewed, options and links used.
None of the data handeled and mentioned above involves personal data nor does it permit knowing the identity of the visitors.
DATA CONCERNING ECOLOGICAL FOOTPRINTS
The viewer handles and manages data which permits it to calculate the ecological footprint which is genereated through the use of the same. The system handles data regarding the printed publication in order to know and certify the saving of paper and the and the reduction of the greenhouse effect created by the original printed and distributed version while, at the same time, compensating for printed pages and copies made from the viewer upon request from the user.
None of the treatments of data mentioned above involves personal data nor do they permit knowing the identity of the visitors except for cases in which the user registers in the centralized CSR system and thereby gives the authorization of the specific and irrefutable treatment of data.
PUBLICATION STATISTICS
The viewer also treats statistical data of the publication on behalf of the owner of the same, like the number of visitors and users, with the purpose of producing relevant information for managing his/her printing and comunication policy and also facilitate the access to relevant technical and operational statistics regarding the visitors and users of publications contracted for the viewer.
Hybrid Publication provides general information, technical data, staistics for visitors, actions used and anonymos forms related to the publication to the responsable of the same. However, these general data and statistics do not include personal information except for cases where a service that modifies these conditions is contracted prior to the publication or where these kind of services are provided directly by the responsable without the paticipation of the manager of the viewer.
EXERCISING RIGHTS
You can exercise your rights through contacting the responsable of the publication by following the indications concerning privacy policy in the website from which you have accessed the same.

	svep Bläddra till vänster eller höger
	pinch Zooma in eller Zooma ut på en sida
	förflytta När du zoomat in, förflytta dig runt på sidan
	enkel tap Visa/Dölj menyfält
	dubbel tap På en länk, öppna. Ej på en länk, zooma in eller zooma ut på en sida
	rotera Ändra olika vyer för landskap (2 sidor), porträtt (1 sida)

loading