36 pharma industry nr 4-18
marknadsföring
nen är öppen och mottaglig – alla är välkomna. Orange
handlar om en grundläggande mänsklig önskan om att
passa in, att känna sig delaktig.
Den Bruna är omtänksam och mild, med en verklig käns-
la av lugn och fred. Den bruna återfinns till vänster längst
ned i modellen och står för ett mer inåtvänt perspektiv. Det
finns en känsla av tillfredställelse som är mjuk och lug-
nande. Bruna är äkta, uppriktiga och utan förevändningar.
Den Röda är djärv och utåtriktad, med ohämmad energi
och styrka. Röd handlar inte om att hålla tillbaka eller hål-
la fast. Ingen utmaning är för stor. Allt tacklas med själv-
förtroende. Röd är dynamisk och vågar vara annorlunda,
vågar sticka ut och triggas av nya utmaningar.
Den Lila är självsäker och har kontroll över hur världen
och universum fungerar. En stark individualist som har en
orubblig tro på sin egen förmåga. Energinivån är inte lika
stor som hos den röda men det finns mycket kraft och en
vilja att komma först. Det är svårt att ignorera den lila.
Den Blå har en mer inåtvänd energi, är återhållsam och
tyst självsäker.
Blå utstrålar elegans och är sofistikerad. Lo-
gik och skäl är fint balanserade med en uppskattning för
de finare sakerna i livet. Jämförelse, effektivitet och ordning
är centrala för de blå. Blå har bra omdöme, är intelligent och
välinformerad.
Förskrivarna styrs också av känslor
Även förskrivarna styrs av känslor. Det finns, som nämnts
tidigare, självfallet viktiga faktorer som måste beaktas och
beslut som måste rättfärdigas i rollen som förskrivare. Och
i marknadsföringen är det helt centralt att det presenteras
hårda fakta på ett seriöst och etiskt lämpligt sätt. Men borde
det inte också finnas utrymme för att tala till förskrivarnas
känslomässiga behov?
Onkologer och Pharma Industry-läsare har
olika positioner
Enligt en undersökning gjord på onkologer och hematolo-
ger som läser tidskriften ”Onkologi i Sverige” (n=81) res-
pektive Pharma Industry-läsare (n=156) har vi ställt frågor
om vilka behov som är viktigast för dem att få tillfredsställ-
da i sin yrkesroll. Undersökningen visade på tydliga skill-
nader mellan de båda målgrupperna. Frågorna är ställda för
att få en känsla av var de själva upplever sig höra hemma i
NeedScope-modellen.
Slutsatsen är att onkologer strävar efter ordning och
reda, gemenskap, trygghet och lugn. De är vi-fokuserade.
Detta ska jämföras med Pharma Industry-läsare som söker
efter spänning, spontanitet och nya utmaningar. De drivs
av mer individfokuserade och extroverta behov.
Onkologer upplever sig som fokuserade, kompetenta och
samlade men också tillgängliga, vänskapliga och öppna.
De hamnar till stor del i det blå segmentet i NeedScope-
kartan, vilket står för tidlös, klassisk och autentisk men
även intelligent och fokuserad. Det blå segmentet letar efter
premium och hög kvalitet utan att skryta. Det är elegant
och raffinerat. Onkologer hamnar också ofta i det orange
segmentet, vilket står för populär och accepterad men även
genuin, ärlig och öppen. Orange reflekterar andra, utan att
framhäva sig själv och vill vara tillgänglig för alla.
Vad skulle du säga bäst beskriver dig om
du får välja en sak i nedanstående lista.
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
% drs
Onkologer (n=51) PI-kunder (n=56)
Orädd, dynamisk, oberoende
Självmedveten, bestämd, rättfram
Fokuserad, kompetent, samlad
Söker nöjen, obekymrad, spontan
Tillgänglig, vänlig, öppen
Försiktig, omtänksam, känslig
Bas: Onkologer (n=50) och PI-kunder (n=156)
Och vad skulle du säga bäst beskriver
dina emotionella behov om du får välja
en sak i nedanstående lista.
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
% drs
Onkologer (n=51) PI-kunder (n=56)
Energi, spänning, utmaning
Bestämdhet, dominans, individualism
Struktur, ordning, kontroll
Nöje, glädje, frihet
Gemenskap, värme, etnicitet
Trygghet, frid, tröst
Bas: Onkologer (n=50) och PI-kunder (n=156)
4
12
35
6
31
12
13
17
37
6
24
3
12
2
31
14
20
22
35
4
16
27
14
4
