
pharma industry nr 4-18 37
Pharma Industry-läsare är däremot i högre grad indi-
vidfokuserade än vi-orienterade. Tittar vi på PI-läsarna så
identifierar sig en stor andel av dessa som tydligt extro-
verta. De drivs av spänning, utmaningar, njutning, glädje
och frihet. De hamnar ofta i det röda segmentet med sin
styrka och dynamik. De kännetecknas också av hög ener-
ginivå och mycket aktivitet. Deras behov ligger också i det
gula segmentet. De gula vill ha kul, agerar spontant och
vill ha njutning. De har också mycket positiv energi och
lever i nuet.
Behoven för Pharma Industry-läsarna är lika tydliga;
de söker efter utmaning och spänning, är ständigt på väg
mot nytt.
Kunskap om emotionella behov – centralt för att
bygga ett starkt varumärke
Resultaten är tydliga. Olika målgrupper har olika per-
sonligheter och därmed också olika emotionella behov.
För att lyckas bygga ett starkt varumärke inom respektive
målgrupp måste det finnas kunskap om hur de emotio-
nella behoven ser ut. Vad som tilltalar målgruppen och
hur behoven kan tillfredsställas. NeedScope är ett verktyg
som hjälper marknadsförare att bygga oemotståndliga va-
rumärken som ger dem strategiska och konkurrenskraf-
tiga fördelar.
Samtidigt som modellen är kraftfull är det viktigt att
vara medveten om att det är lite förenklat att placera en
person i en viss arketyp. Istället rör vi oss mellan de olika
arketyperna och har olika känslomässiga behov vid olika
tillfällen. Ibland vill vi uppleva spänning som de röda, kän-
na oss trygga som de bruna eller ha kul som de gula. Alla
har vi olika behov beroende på situation och behov, men
tyngdpunkten ligger ofta mot någon av arketyperna.
KARIN HEDELIN-LUNDÉN
General Manager, Kantar Sifo Navigare
NeedScope är ett verktyg
som hjälper marknads-
förare att bygga oemotstånd-
liga varumärken som ger dem
strategiska och konkurrens-
kraftiga fördelar.
LIFe-time.se är en mediekanal för nyheter,
fördjupning och omvärldsbevakning inom
läkemedelsrelaterade hälso- och sjukvårds-
frågor. Varje dag utkommer webbtidningen
med nya artiklar och notiser som håller dig
uppdaterad på nyheter, fakta och perspektiv.
Du kan även välja att kostnadsfritt prenume-
rera på vårt nyhetsbrev eller läsa vårt magasin
som utkommer några gånger per år.
Vad du tycker att vi ska skriva om på
LIFe-time.se?
Tipsa oss på info@life-time.se!
LIFe-time.se ges ut av LIF – de forskande läkemedelsföretagen.
Läkemedelsindustriföreningens Service AB, LIF Box 17608, SE -118 92 Stockholm Tel +46 8 462 37 00 E-mail info@lif.se www.lif.se www.fass.se
LIF201811
Läs mer på LIFe-time.se
”Jag tycker att det är dags att vi i Sverige be-
stämmer oss för vilket land vi vill vara inom
Life Science. Tycker vi att det räcker med att
dela ut vetenskapliga Nobelpriser – eller vill vi
vara ett land som aktivt deltar i den medicinska
utvecklingen? Vi måste bestämma oss snabbt,
för den internationella konkurrensen är stenhård
och utvecklingen är blixtsnabb.”
Digital entreprenör tar över Vinnova
Darja Isaksson startade sitt första företag som 26-åring och
har i många år arbetat som strateg och konceptutvecklare inom
digital transformation. Hon har listats som supertalang och
utsetts till en av Sveriges mäktigaste opinionsbildare. I slutet
av augusti tillträdde hon som ny generaldirektör för Sveriges
innovationsmyndighet Vinnova.
FORSKNING
Blågrönt Stockholm vill växa inom Life Science
Utbyggd primärvård och närsjukvård, satsning på kortare vänte-
tider, mer forskning och fördjupat samarbete med Life Science-
sektorn och akademin. Det är några prioriterade områden för
den nya blågröna politiska ledningen i nya Region Stockholm.
VÅRDKVALITET
Ledare
Anders Blanck, vd LIF