
bäst presterande fastighetsmäklarna i Sverige, och bent-
liga franchisetagare och arbetsgivare får insikt om vilka
personligheter de bäst presterande fastighetsmäklarna
besitter och hur väl dessa stämmer överens med de studen-
ter som söker sig till arbetsplatsen. Lärosätena får en bild
av vilka personligheter de fastighetsmäklare som lyckats
bäst i branschen besitter och hur väl de stämmer överens
med de studenter som blivit antagna till respektive utbild-
ning, en bekräelse på om marknadsföringen lockar rätt
personer eller tilltalar fel målgrupp – vilket kan motverka
avhopp. Även fastighetsmäklare, fastighetsmäklarstudenter
och blivande studenter får kunskap om vilken personlighet
de mest framgångsrika fastighetsmäklare har och om det
nns förutsättningar att nå dit. Till sist får både branschen
och lärosätet en insikt om att toppmäklare inte är helt lika
personlighetsmässigt och att olika personlighetsproler
kan lyckas.
Vem bör läsa uppsatsen och vad hoppas ni
att den ska leda till?
–Alla som är intresserade av fastighetsmäklares och
studenter vid fastighetsmäklarprograms personlighets-
drag och hur det kan utveckla branschen i framtiden.
Vi hoppas också att uppsatsen leder till en förståelse för
att det inte enbart än en given personlighetstyp som lyckas
i branschen, utan att resultatet visar på att olika kan lyckas.
Om ni skulle forska eller skriva uppsats igen,
vad skulle det handla om då?
–Det är av vikt att vidare forskning utvecklar analysen
av personlighetsdrag hos olika typer av ekonomstudenter
då det skulle förtydliga betydelsen och generaliserbarheten
av tidigare forskning. Med detta menar vi att vi skulle foku-
sera på samma grundtanke – att forska kring personlighets-
drag hos studenter och hur dessa studenter matchar de
som redan är verksamma i deras framtida bransch. Det
vore även väldigt intressant att få göra ett arbete som är en
fortsättning av och bygger på vår egen uppsats för att upp-
rätthålla bilden av vilka som söker till mäklarprogrammet
och vilka som lyckas som fastighetsmäklare. Detta för att
branschen och lärosätena ska få bättre koll på vilka som
läser till mäklare och vilka av dessa som blir framgångsrika
i olika benämningar.
/
MEDGÖRLIGHET (agree-
ableness). Dessa personer är
bra på att samarbeta då de
anses vara sympatiska – vilket
kan göra att de har svårt att
tävla med kollegorna. Mot-
satsen är konkurrensinriktade
och egocentriska personer.
ÖVERSPÄNDHET (neuroticism).
De som har ett högt värde
ser världen som full av hot
och känner oa rädsla och
ångest. Högst på en skala
hamnar de mest överspända
och längst ner de allra
lugnaste.
... vad är det som säger
att betyg och liknande
prestationer visar om
en person i slutändan är
lämplig för ett visst yrke?
Josefine Schöön arbetar
i dag på HusmanHagberg
i Stockholm.
Linn Haglund har flyttat
hem till Sundsvall och
arbetar på Mäklarhuset.
21
MÄKLARVÄRLDEN 4/2018